Estrutura Curricular Curso de Prospecção de Clientes para Profissionais do Mercado Financeiro
Curso de Prospecção para Profissionais do Mercado Financeiro
Persona e Público Alvo
A Diferença de Persona e Público Alvo
Persona - Conhecendo o seu cliente em detalhes
Persona Aula Prática
Público Alvo
Processo de Compra do Cliente
Entendendo o processo de compra do seu cliente – Parte 1
Entendendo o processo de compra do seu cliente – Parte 2
Lista de Prospecção
Como montar uma lista de prospecção de novos clientes
Montando sua primeira lista - Aula Prática
Montando sua primeira lista de clientes
Eventos
A importância da história de elevador
Como conquistar clientes participando de Eventos
Como promover eventos e captar clientes
Indicação
Como pedir uma Indicação
Criando Parcerias Estratégicas
Telephone Aproach
Entendendo a Estrutura de uma Ligação
Quais as principais Objeções do cliente ao telefone e como tratá-las
Quais os objetivos de Telephone Aproach e como ser eficiente
Story Selling
Estrutura de uma História
Exemplos de Histórias para abordagem
O porque da Jornada do Herói
O que é Story Selling e qual a importância em um processo de vendas
Palestra Continuação
Palestra, Modelo de Conscientização
Reunião
Como fazer a 1ª Reunião de venda - 1ª Fase
Como fazer a 1ª Reunião de venda - 2ª Fase
Como fazer a 1ª Reunião de venda - 3ª Fase
Como fazer a 2ª Reunião de venda
Objeções e Personalizando a Comunicação
Dicas Finais
Personalizando a Comunicação
Personalizando a Comunicação 2
Personalizando a Comunicação 3
Principais Objeções de Reunião e como tratá-las
