Curso de Prospecção para Profissionais do Mercado Financeiro

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O Curso de Prospecção para Profissionais do Mercado Financeiro

O curso se foca no treinamento para prospecção de carteira de clientes para profissionais do mercado financeiro, e tem como objetivo abordar conceitos e práticas que permitem ao aluno desempenhar atividades ligadas às vendas de produtos financeiros e prospecção de clientes. Esse curso é indicado para profissionais que realizam atividades ligadas às certificações:

  • CPA 10.
  • CPA 20.
  • CEA.
  • CFP.
  • ANCORD.

Qual é o público alvo?​

  •  Alunos de graduação.
  • Alunos de pós graduação.
  • Profissionais do mercado

Quais são as exigências?​

  • Não há exigência prévia.​

O que serei capaz de entender depois do curso?​

  • Encontrar o público-alvo
  • Metodologia de contato
  • Prospecção de clientes
  • Como aumentar a rede de contatos
  • Feedback
  • Listas frias/esquentadas
  • Tipos de Contato
  • Sugestão de script
  • Story ”selling”
  • Reunião de vendas
  • Lidar com objeções

Professores

Marco Oliveira

Marco Oliveira
Marco Túlio Jota de Oliveira é Administrador de Empresas e empreendedor serial. Atualmente é sócio da 4PLAN (Consultoria Financeira) e atua com prospecção de clientes de alta renda. Ministrou palestras, treinamentos e cursos técnicos como professor do SENAC. Trabalhou com planejamento e controle orçamentário em Secretaria Pública no estado de Minas Gerais.

Fernando Damasceno

Fernando Damasceno
Fernando é gestor de risco. Membro do conselho técnico da 4PLAN e sócio da Vêneto Investimentos. Possui as certificações: AAI, PQO Bovespa, CFP® e CGA. Formado em Administração de Empresas pela Fundação Educacional Monsenhor Messias e pós-graduando em Finanças, Investimentos e Banking pela PUC - Escola de Negócios. Atua no mercado financeiro desde 2010 sempre com foco em investimentos em renda fixa, fundos e ações.

Evandro Castro - Coordenador

Evandro Castro - Coordenador
Doutor em Economia pela Universidade Federal de Santa Catarina. Mestre em Economia Aplicada pela Universidade Federal de Pelotas. É economista, especializado em Finanças pela Universidade Federal de Minas Gerais. Atuou como Analista e Controller. Pesquisa efeitos spillover e herd behavior no mercado de ações. Produz estudos sobre basis risk no mercado de derivativos.
Doutor em Economia pela Universidade Federal de Santa Catarina. Mestre em Economia Aplicada pela Universidade Federal de Pelotas. É economista, especializado em Finanças pela Universidade Federal de Minas Gerais. Atuou como Analista e Controller. Pesquisa efeitos spillover e herd behavior no mercado de ações. Produz estudos sobre basis risk no mercado de derivativos.
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